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剛剛,雅森展覽發布“北廣一體化戰略”,并提出了一個新目標……

http://www.3000cy.com  2019-04-03 16:11:00   來源:   點擊數:
  


7月1-3日中貿雅森廣州展,今年已經是連續第四年舉辦的成熟展覽了。從這一屆展會開始,雅森展覽正式實施【北廣一體化戰略】。簡單說:北廣一體化,就是把春季北京展和秋季中貿雅森廣州展看成同一個展會,春季的主場在北京、秋季的主場在廣州。

 

同樣的定位:全球資源、中國市場

兩個展會都是全球性展會。整合全球資源,為中國市場服務。直白說:就是把北廣兩展的影響力輻射到全世界,讓全世界都知道春季有中國北京雅森展、秋天有中國廣州雅森展。全世界的品牌企業都來這兩個展會參展,全世界的優質買家都來這兩個展會采購。

 

雅森展會的核心職能是:幫助全世界的參展商做好、做全、做透中國市場,將渠道做到每一個市縣,讓影響力直通百萬門店。

同樣的內容:汽車后市場全產業鏈展

兩個展會都是全產業鏈展會。展會的內容包括:電子、用品、汽配、汽修、汽保、改裝、新能源等全品類,也包括每個品類上中下游產業鏈。即橫向產業鏈和縱向產業鏈。

眾所周知:更多汽車服務門店一站式快修快?;谴_定趨勢之一,因此相對應的就是全產業鏈展會,它可以“全品類、全形態、全景化”的呈現全行業,有利于買家一站式采購,達成:“一次來可以看個夠”、“守舊業同時可創新業”的目標。

反之對于參展商來講,各種形態的買家都來了,對于鞏固既有渠道和市場,開拓新市場和篩選新買家、找到新渠道伙伴,無疑是一種上好選擇。

 

同樣的功能:搭建展商全年營銷平臺

北京展是春季第一展,廣州展是秋季第一展。春秋兩個旺季,搭建“整合全球資源、服務中國市場”的展覽平臺,用“春北秋南、完勝全年”的辦展思維,為企業搭建全年性的營銷平臺。


【春北秋南、完勝全年】,如何理解?

雅森辦了一個全產業鏈展會,分別扼守春、秋兩個旺季、在一北一南兩個全球性城市舉辦。

 

時間互補、買家互補、地域互補、作用互補。由于兩個展會都是大型的成熟展會,能號召全國全球的買家。這樣,如果參展商將這個展會做到全年的營銷計劃中去,就能更好的與雅森互動,有計劃的宣傳、有計劃的預熱新品、有計劃的邀約買家、有計劃的召開發布會、有計劃的布局渠道。與此同時,參展商可以節省市場費用、減少人工支出和時間成本,減少不可控市場因素對達成全年營銷目標的干擾,以取得更好整體效益。

 

一句話:隨著春北秋南兩展一體化格局成型,雅森展覽不再僅僅是展覽,更是汽車后市場的企業整合營銷平臺——跟著雅森展會,整合全球資源,做透中國市場。企業選擇雅森展覽,也不再只是簡單參展,而是與雅森展覽一起搭建營銷平臺:將雅森春北秋南兩展作為企業的更簡省、經濟、高效的營銷平臺,寫進年度營銷計劃,提早規劃,全年規劃,一盤棋規劃,布局全季、全年;全國、全球的市場。

具體操作是:春季到北京發布新品、開招商會,布局全國市場,同時做透北方終端;秋季到廣州發布新品、開招商會,鞏固全國市場,同時做透南方終端,并且可以實現內銷外貿一舉兩得的目標。 

同樣的目標:連市縣、通門店

產業成熟,突出表現之一是渠道成熟、渠道扁平化。隨著城鎮化建設和新農村進程加速,三四五線城市或城鎮的汽車消費正在快速成長,加上互聯網和物流的協同作用,汽車后市場企業營銷正出現了一個新現象:大量企業開始直接對市縣級代理商供貨,快速直通門店。

 

由于雅森集團有展會、雅森車品寶(廠店直批平臺)、雅森幫(門店學習平臺),對渠道和門店的發展變化洞若觀火,因此也未雨綢繆。

 

結合企業渠道下沉的更新趨勢,三年前,雅森展覽率先推出“市代成長計劃”,這展商網羅各地市級代理,收到良好效果,現在到雅森北廣兩展的市代比任何展會都更多。

 

今年,雅森又撥款千余萬元,率先推出“縣鄉抄底工程”,對全國數以萬計的區縣鄉鎮進行面對面調研邀約,預計將新增海量區縣級代理商到展會參觀采購。

 

中國市場太大,任何一個企業要快速建好市縣代理網絡,都是一件十分費力費時費錢的工作。而通過雅森春北秋南兩展一體化平臺,就輕松得多。

 

中貿雅森廣州展(秋季展)的優勢

 

·      時間:7.1-3日,下半年旺季展。

·      地點:廣州琶洲廣交會展館。

·      規模:12萬平方米,秋季最大。

·      展品:電子、用品、汽配、汽修、汽保、改裝、新能源等汽車后市場全產業鏈。

·      買家:12個國家92個國際采購團10萬買家

·      優勢:天時+地利+人和

 

一、天時

固定在每年71-3日,是下半年旺季首選展會。

已經連續成功舉辦三屆,今年是第四屆的成熟展。

 

二、地利

廣州是世界商都,“廣州商通全球,全球客聚廣州”。今年國家通過粵港澳大港區規劃,提出“要將廣州打造成為國際商貿中心和國際綜合性門戶城市”。由于廣州本身就是全球汽車后市場中心,隨著大港區戰略升級,廣州全球C位將更加彰顯。巨大的國際影響力,將吸引越來越多的全球汽車后市場買家前來采購。

 

三、人和

廣州展規模繼續保持12萬平方米,穩打穩扎到了第四年,盡管過程中有不足之處,但呈現整體向上、向好、向穩定靠譜的方向,因此積累了業內廣泛關注。今年,在雅森展覽“北廣一體化”戰略的指引下,通過“連市縣、通門店”的買家體系建設,人氣將成倍增加。

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